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Tutorial em Otimização de Taxa de Conversão


Tráfego aumentou, palavras-chave têm relevância de conteúdo avançado, e seu site é tão confortável como os seus silos. A vida é boa, certo? Pense novamente. Sem uma otimização taxa de conversão (CRO) estratégia, as inúmeras horas de trabalho de SEO não estão sendo aproveitadas. É importante ter em mente que o tráfego não significa necessariamente conversões. SEO direciona o tráfego para o site, mas otimização de conversão suporta o desempenho do site por vendas crescentes, as taxas de clique e outros objetivos definidos.

Como parte de otimização de marketing na Internet, Bruce Clay, Inc. oferece serviços CRO para ajudar funil conversões em seu site e atingir metas duradouras com pesquisa contínua, desenvolvimento, testes e relatórios. Nossos especialistas CRO entender que a conversão de otimização e SEO são dois pilares de uma estratégia global de marketing. Sem conversões, existe apenas tráfego, o que não é linha de fundo em todos os.

Passo 1: Pesquisa


CRO é a prática de pesquisar o seu público e seus hábitos de navegação, em seguida, testando diferentes versões de páginas do seu site para determinar a melhor forma de orientar os visitantes em direção a uma conversão. A conversão é o que você deseja que um usuário para fazer uma vez que ele ou ela chega a uma página. Cada site tem objetivos de conversão diferentes e é essencial para determinar o que significa uma conversão: um telefonema, uma assinatura de uma newsletter, a compra de um produto, um download - tudo o que é mais valioso para o seu negócio.

Com isso em mente, o primeiro passo para implementar uma estratégia CRO saudável é a investigação. A fim de definir metas para a atividade do site e conversões, você tem que saber por onde começar. Comece por mineração de dados com análises atuais para estabelecer o tráfego inicial, taxa de rejeição e as métricas de conversão. Também tomamos nota das páginas de destino de topo dentro do site. Quanto mais clara a conversão pretendida é para um site e suas páginas de destino, o melhor dos profissionais CRO de Bruce Clay, Inc. pode canalizar o tráfego em conversões.

Compare o seu site para que de seus concorrentes, não só para determinar quais os elementos que podem estar faltando, mas também para ver como eles se encaixam no espaço de mercado que você ocupa. Rever as estruturas de preços, ofertas e como seus concorrentes se envolver com o seu público mútuo. Também examine se seus concorrentes estão seguindo as melhores práticas em estratégia CRO para medir uma linha de base para si mesmo.

Estabelecimento de um funil de vendas bem sucedido é fundamental para o nosso CRO serviços, e começa pela combinação de análises e pesquisa competitiva com a otimização da página de destino (LPO). Ao identificar páginas de alto desempenho desembarque você pode começar a criar um funil de conversão e de teste de acordo para melhores resultados.

Etapa 2: Desenvolvimento Criativo


É importante, como especialistas CRO, para entender que no processo de conversão, os usuários vão de pesquisador shopper para o comprador quando olhando para comprar online. De um modo geral, alguns produtos pesquisas de usuários, em seguida, fazer uma escolha e se transformar em compradores. Os consumidores tornam-se compradores, uma vez que se decidiu em um dos poucos sites que vendem o produto que está comprando. Qual site de um usuário decide comprar a partir pode ser baseada em vários fatores. É por isso que CRO e desembarque de otimização página são cruciais para as vendas.

Nenhum detalhe pode ser ignorado na otimização de conversão. Mesmo pequenas mudanças submetidas a testes pode provar ter grandes impactos sobre a conversão:

  • Cor
  • Tamanho
  • Acelerar
  • Legibilidade
  • Disposição
  • Shape (de call-to-action botões, por exemplo)
  • Proximidade (agrupamento de elementos relacionados na página)
  • Contraste (do esquema de cores)
  • Alinhamento
  • Fluxo
  • Benefícios
  • Chamada à ação
  • Campos (tipos de perguntas que você faz em um formulário, por exemplo)
  • Construção de confiança

O objetivo final de um website é a conversão, e se feito corretamente, CRO também irá reduzir as taxas de rejeição e carrinhos de compras abandonados. No entanto, é a opinião de profissionais de Bruce Clay, Inc. 's CRO que ninguém deve andar às cegas. Qualquer alteração feita para fins de otimização de conversão devem ser testados para afinar o seu túnel de conversão e o público que você está tentando alcançar.

Passo 3: Teste


Como empresa CRO, praticamos e defendemos teste contínuo, pois quaisquer alterações uma página pode potencialmente ter um impacto negativo sobre as taxas de conversão. Quando os resultados negativos são produzidos como um resultado, é improtant para manter a experiência de aprendizagem em mente. Este é, afinal, testando. Entretanto, o teste educada raramente produz resultados negativos, e até mesmo na instância que resultados negativos ocorrer, você não está vinculado a esses resultados em um ambiente Web ao vivo.

Há uma série de maneiras em que os nossos especialistas CRO abordagem de teste e medição de mudanças voltadas para a otimização de taxa de conversão. Dois dos mais notáveis ​​são A dividir os testes A / B e testes variados:

Um teste Split / B
  • Desenvolver uma série de reformulações para a página de destino inteiro na necessidade de otimização de conversão.
  • Tráfego é dividida aleatoriamente e igualmente entre as páginas de destino redesenhados, e as ações são registradas.
Testes variados
  • Desenvolver uma série de reformulações de elementos específicos em a página de destino, levando em consideração como os elementos podem interagir uns com os outros.
  • Tráfego de forma aleatória, mas igualmente experimenta combinações de elementos específicos, e as ações são registradas.

Em caso de necessidade de executar mais de uma estratégia CRO de navegação, instrumentos de medição outros incluem análise de sites de revisão, o fluxo de mapeamento de calor chartsand, que registra onde os usuários clicam em uma página.

Passo 4: Relatórios


Teste de elementos de conversão adicionados a uma página de destino muitas vezes resulta em melhorias substanciais no seu site otimização taxa de conversão. Profissionais Bruce Clay, Inc. 's CRO irá gerar um conclusões do relatório que detalha as estratégias empregadas, as mudanças feitas, a metodologia envolvida nas mudanças, e as realizações de testes extenuante.

Tenha em mente que o tráfego sem conversões é ruim para a linha de fundo. Implementação CRO adequada envolve pesquisa, identificando as páginas de destino para otimizar, desenvolvendo uma série de mudanças para eles, e extensivamente testar essas alterações para encontrar um melhor cenário de ajuste para o público que você está tentando se envolver.

Feito com sucesso, a conversão de otimização taxa pode ter um efeito duradouro sobre a longevidade do seu site e seu negócio. CRO é um processo contínuo e pode mudar a qualquer momento. O melhor equipado você é, e mais em sintonia sua são os objetivos de seu site.