{"id":137882,"date":"2025-12-11T09:00:03","date_gmt":"2025-12-11T17:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/?p=137882"},"modified":"2025-12-15T02:21:50","modified_gmt":"2025-12-15T10:21:50","slug":"strategie-marketing-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/it\/blog\/strategie-marketing-2026\/","title":{"rendered":"Marketing B2B: strategie dei leader nel 2026"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">I leader del marketing B2B si stanno avvicinando al 2026 avvertendo un sentimento che non provavano da un po\u2019 di tempo: l\u2019<strong>ottimismo<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Infatti, dopo un periodo in cui i team marketing hanno dovuto ottimizzare i risultati con budget limitati, la situazione sembra stia cambiando. I <strong>budget stanno crescendo<\/strong> e i leader del marketing stanno ridefinendo dove e come investire.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">In pi\u00f9, le ricerche mostrano che le aziende stanno anche ripensando come bilanciare attivit\u00e0 interne, partnership con agenzie e investimenti digitali.<\/span><\/p>\n<p>In questo articolo, analizzeremo dove verranno destinati i <strong>budget di marketing <\/strong>nel 2026. Oltre a ci\u00f2, vedremo come le aziende stanno pianificando l\u2019esecuzione delle strategie e perch\u00e9 l\u2019anno che ci aspetta sar\u00e0 cruciale per la visibilit\u00e0 nei risultati di ricerca.<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Budget di Marketing nel 2026\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Le aziende, secondo <strong>Gartner<\/strong>, spendono in media l<\/span><a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2025-05-12-gartner-2025-cmo-spend-survey-reveals-marketing-budgets-have-flatlined-at-seven-percent-of-overall-company-revenue\"><span style=\"font-weight: 400\">&#8216;<strong>8% dei loro ricavi in marketing<\/strong><\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Anche se costituiscono solo una parte della spesa complessiva, secondo Statista, i budget di marketing B2B negli Stati Uniti sono destinati a crescere fino a <\/span><strong><a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/1484178\/us-b2b-advertising-marketing-spend\/\">69 miliardi di dollari <\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400\">entro il 2026.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Per i CMO \u00e8 tempo di pianificazione. <\/span><strong><a href=\"https:\/\/www.forrester.com\/bold\/planning-guide-2026-b2b-marketing-executive\/\">Secondo la ricerca di Forrester<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400\">, i leader del marketing B2B sono ottimisti per il 2026.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Questo rappresenta un\u2019<strong>inversione di tendenza<\/strong> rispetto al 2025, quando ai marketer veniva chiesto di raggiungere risultati con budget limitati. (V<em>edi la ricerca di Gartner citata in precedenza<\/em>).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Secondo una ricerca di Forrester, l&#8217;<strong>83%\u00a0<\/strong>dei leader del marketing B2B prevede una crescita degli investimenti in marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\"><strong>I dati mostrano che<\/strong>:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Il <strong>40%<\/strong> prevede un aumento del budget del 5% o pi\u00f9.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Il <strong>6%<\/strong> si aspetta una crescita superiore al 10%.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Il <strong>44%<\/strong> prevede un incremento compreso tra l\u20191% e il 4%.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dove verranno destinati i budget? Secondo i leader del settore, il 42% sar\u00e0 destinato alle iniziative di marketing,il 35% al team e il 23% alla tecnologia.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/11\/marketing-budget-chart.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-137883 size-large\" src=\"https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/11\/marketing-budget-chart-1024x535.png\" alt=\"Grafico budget marketing\" width=\"1024\" height=\"535\" srcset=\"https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/11\/marketing-budget-chart-1024x535.png 1024w, https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/11\/marketing-budget-chart-300x157.png 300w, https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/11\/marketing-budget-chart-768x401.png 768w, https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/11\/marketing-budget-chart.png 1085w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Inoltre, le attivit\u00e0 di marketing probabilmente vedranno un aumento: il 27% prevede un incremento del 5% o pi\u00f9 nei prossimi 12 mesi.<\/p>\n<p>La maggior parte prevede un aumento tra il 5% e il 10%, mentre il 2% stima un incremento superiore al 10%.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/11\/marketing-budget-increase-chart.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-137884 size-large aligncenter\" src=\"https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/11\/marketing-budget-increase-chart-1024x602.png\" alt=\"grafico sulla crescita del budget di marketing nel 2026\" width=\"1024\" height=\"602\" srcset=\"https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/11\/marketing-budget-increase-chart-1024x602.png 1024w, https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/11\/marketing-budget-increase-chart-300x176.png 300w, https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/11\/marketing-budget-increase-chart-768x451.png 768w, https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/11\/marketing-budget-increase-chart.png 1086w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Infine, le nuove <strong>tecnologie<\/strong> saranno un focus nel 2026. Infatti, il 33% prevede un aumento del budget del +5% e il 6% si aspetta un aumento di oltre il 10%.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esploreremo come questi cambiamenti di budget stanno potenzialmente rimodellando le relazioni con le <a href=\"https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/it\/seo\/\">agenzie SEO<\/a> e di marketing nella prossima sezione.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Partnership tra team interni e agenzie<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mentre i leader del marketing stanno definendo le <strong>strategie del 2026<\/strong>, una decisione importante riguarda le potenziali partnership con agenzie di marketing esterne.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Un approccio ibrido, in cui le aziende gestiscono il marketing sia internamente che con un&#8217;agenzia, \u00e8 il pi\u00f9 popolare per il 2026, <\/span><a href=\"https:\/\/www.sagefrog.com\/blog\/in-house-agency-or-both-what-early-2026-data-reveals-about-b2b-marketing\/#:~:text=When%20we%20asked%20B2B%20companies,when%20internal%20bandwidth%20is%20limited\"><span style=\"font-weight: 400\"><strong>secondo la ricerca di Sagefrog<\/strong><\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Per l\u2019anno prossimo, il 46% delle aziende prevede di utilizzare un <strong>modello ibrido<\/strong>, in aumento del 36% rispetto al 2025.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0Le aziende che prevedono di gestire il marketing internamente sono passate dal 38% nel 2025 al <strong>32%<\/strong> nel 2026.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Allo stesso tempo, le aziende che prevedono di affidarsi interamente ad agenzie di marketing esterne sono passate dal 26% nel 2025 al <strong>22%<\/strong> nel 2026.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Il fattore decisivo di questo modello ibrido \u00e8 la<strong> mancanza di risorse interne<\/strong>. Infatti, il 42% delle aziende afferma che questa \u00e8 la principale motivazione per cui scelgono di collaborare con agenzie esterne. (In aumento del 37% rispetto al 2025).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Nel 2025, le aziende B2B vedevano nell\u2019<strong>expertise<\/strong> delle agenzie il vantaggio principale. Al contrario, nel 2026, il focus si sposta sulla rapidit\u00e0 di esecuzione, con l\u2019expertise che diventa il secondo fattore chiave.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">La buona notizia \u00e8 che le compagnie B2B riescono a raggiungere ottimi risultati grazie a queste partnership. Difatti, il 76% afferma che ricevere un supporto esterno \u00e8 ci\u00f2 che li aiuta a <strong>raggiungere gli obiettivi aziendali<\/strong>.<\/p>\n<p>Se hai bisogno di supporto immediato, il <strong>team di Bruce Clay<\/strong> pu\u00f2 aiutarti a definire una strategia mirata. Analizziamo il tuo punto di partenza per capire come dominare l&#8217;<strong>AI Search<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a id=\"cta-body\" href=\"https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/it\/blog\/strategie-marketing-2026\/\">Richiedi subito un AI Readiness Audit<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Pianificazione del Budget SEO nel 2026\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Nel 2025, Gartner ha rilevato che la SEO assorbiva circa il 9% del budget totale destinato al <strong><a href=\"https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/it\/servizi-digital-marketing\/\">digital marketing.<\/a> <\/strong>Infatti, risultava la principale voce di spesa nella categoria degli owned\/earned media.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/12\/budget_seo_gartner.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-137913 size-full\" src=\"https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/12\/budget_seo_gartner.jpg\" alt=\"Grafico Gartner budget digital marketing\" width=\"768\" height=\"669\" srcset=\"https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/12\/budget_seo_gartner.jpg 768w, https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/12\/budget_seo_gartner-300x261.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Tuttavia, i budget SEO sono spesso inferiori rispetto alla pubblicit\u00e0 su ricerca, display e social.<\/p>\n<p>Nel 2026 le aziende dovranno ripensare le strategie di marketing digitale. In particolare, la SEO pu\u00f2 <strong>compensare l\u2019aumento dei costi<\/strong> dei media a pagamento e rendere le strategie pi\u00f9 sostenibili.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Tra l&#8217;altro, anche se la pubblicit\u00e0 gioca un ruolo cruciale nel marketing mix, pu\u00f2 avere costi elevati e un <strong>ROI inferiore<\/strong> nel tempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Un <\/span><strong><a href=\"https:\/\/explore.contentsquare.com\/2025-digital-experience-benchmark-en\/c\/2025-benchmark-insights-en?pflpid=47683\">rapporto del 2025 di Content Square<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400\"> ha rilevato che il traffico organico \u00e8 il principale motore di visite ad un sito web. In effetti, il 26% del traffico totale proviene dalla ricerca organica, contro circa il 23% generato dai canali a pagamento.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/12\/report_content_square.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-137914 size-full\" src=\"https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/12\/report_content_square.png\" alt=\"grafico content square traffico organico vs traffico a pagamento\" width=\"626\" height=\"352\" srcset=\"https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/12\/report_content_square.png 626w, https:\/\/www.bruceclay.com\/eu\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2025\/12\/report_content_square-300x169.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 626px) 100vw, 626px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Anche se \u00e8 un dato \u00e8 interessante, non spiega perch\u00e9 la SEO sar\u00e0 fondamentale nel 2026.<\/span><\/p>\n<p>In un panorama sempre pi\u00f9 competitivo, le aziende lungimiranti investono nella SEO per farsi trovare nei momenti chiave.<\/p>\n<p>La <strong>visibilit\u00e0 SERP<\/strong> consiste nel posizionarsi in pi\u00f9 punti della prima pagina dei risultati di ricerca. In questo modo, ci si fa notare nei momenti che contano.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ad esempio:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Voglio sapere\u2026 (momenti di ricerca).\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Voglio andare\u2026 (intento locale).\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Voglio fare\u2026 (come fare o basato su azioni).\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Voglio comprare\u2026 (intento d\u2019acquisto).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Inoltre, con <strong>AI Google Overview<\/strong> che diminuisce i clic, solo le aziende con una solida strategia SEO nel 2026 resteranno competitive.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Per capire <strong>come gestire il budget SEO<\/strong> in maniera pi\u00f9 approfondita, leggi il nostro articolo su <\/span><strong><a href=\"https:\/\/searchengineland.com\/justify-seo-budget-459284\">Search Engine Land<\/a>.<\/strong><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">In conclusione\u00a0<\/span><\/h2>\n<p>Mentre i leader del marketing B2B si preparano al 2026, restano due domande: dove investire il budget e con chi collaborare.<\/p>\n<p>I leader si stanno preparando alla crescita prevista. Aumentano gli investimenti in tecnologie, adottano modelli ibridi e <strong>puntano sulla SEO<\/strong> per compensare i costi pubblicitari in aumento.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se il 2025 riguardava l\u2019efficienza, il 2026 riguarder\u00e0 la crescita intelligente. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Speriamo che i dati condivisi qui siano un buon punto di partenza per te, mentre pianifichi la tua strategia.<\/span><\/p>\n<p>Hai bisogno di capire a che punto sei prima di pianificare le strategie per il 2026?<\/p>\n<p>Ottieni un <strong>AI Readiness Audit<\/strong>: il primo passo per definire una strategia solida attraverso la quale acquisire visibilit\u00e0 e costruire Authority.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a id=\"cta-body\" href=\"https:\/\/www.seo-masterclass.eu\/ai-readiness\/\">Richiedi qui il tuo AI Readiness Audit.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I leader del marketing B2B si stanno avvicinando al 2026 avvertendo un sentimento che non provavano da un po\u2019 di tempo: l\u2019ottimismo. 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