Marketing B2B: le strategie dei leader nel 2026

I leader del marketing B2B si stanno avvicinando al 2026 avvertendo un sentimento che non provavano da un po’ di tempo: l’ottimismo.

Infatti, dopo un periodo in cui i team marketing hanno dovuto ottimizzare i risultati con budget limitati, la situazione sembra stia cambiando. I budget stanno crescendo e i leader del marketing stanno ridefinendo dove e come investire.

In più, le ricerche mostrano che le aziende stanno anche ripensando come bilanciare attività interne, partnership con agenzie e investimenti digitali.

In questo articolo, analizzeremo dove verranno destinati i budget di marketing nel 2026. Oltre a ciò, vedremo come le aziende stanno pianificando l’esecuzione delle strategie e perché l’anno che ci aspetta sarà cruciale per la visibilità nei risultati di ricerca.

Budget di Marketing nel 2026 

Le aziende, secondo Gartner, spendono in media l‘8% dei loro ricavi in marketing.

Anche se costituiscono solo una parte della spesa complessiva, secondo Statista, i budget di marketing B2B negli Stati Uniti sono destinati a crescere fino a 69 miliardi di dollari entro il 2026. 

Per i CMO è tempo di pianificazione. Secondo la ricerca di Forrester, i leader del marketing B2B sono ottimisti per il 2026.

Questo rappresenta un’inversione di tendenza rispetto al 2025, quando ai marketer veniva chiesto di raggiungere risultati con budget limitati. (Vedi la ricerca di Gartner citata in precedenza).

Secondo una ricerca di Forrester, l’83% dei leader del marketing B2B prevede una crescita degli investimenti in marketing.

I dati mostrano che:

• Il 40% prevede un aumento del budget del 5% o più.
• Il 6% si aspetta una crescita superiore al 10%.
• Il 44% prevede un incremento compreso tra l’1% e il 4%.

Dove verranno destinati i budget? Secondo i leader del settore, il 42% sarà destinato alle iniziative di marketing,il 35% al team e il 23% alla tecnologia.

Inoltre, le attività di marketing probabilmente vedranno un aumento: il 27% prevede un incremento del 5% o più nei prossimi 12 mesi.

La maggior parte prevede un aumento tra il 5% e il 10%, mentre il 2% stima un incremento superiore al 10%.

Infine, le nuove tecnologie saranno un focus nel 2026. Infatti, il 33% prevede un aumento del budget del +5% e il 6% si aspetta un aumento di oltre il 10%.

Esploreremo come questi cambiamenti di budget stanno potenzialmente rimodellando le relazioni con le agenzie SEO e di marketing nella prossima sezione.

Partnership tra team interni e agenzie

Mentre i leader del marketing stanno definendo le strategie del 2026, una decisione importante riguarda le potenziali partnership con agenzie di marketing esterne.

Un approccio ibrido, in cui le aziende gestiscono il marketing sia internamente che con un’agenzia, è il più popolare per il 2026, secondo la ricerca di Sagefrog.

• Per l’anno prossimo, il 46% delle aziende prevede di utilizzare un modello ibrido, in aumento del 36% rispetto al 2025.
•  Le aziende che prevedono di gestire il marketing internamente sono passate dal 38% nel 2025 al 32% nel 2026. 
• Allo stesso tempo, le aziende che prevedono di affidarsi interamente ad agenzie di marketing esterne sono passate dal 26% nel 2025 al 22% nel 2026.

Il fattore decisivo di questo modello ibrido è la mancanza di risorse interne. Infatti, il 42% delle aziende afferma che questa è la principale motivazione per cui scelgono di collaborare con agenzie esterne. (In aumento del 37% rispetto al 2025).

Nel 2025, le aziende B2B vedevano nell’expertise delle agenzie il vantaggio principale. Al contrario, nel 2026, il focus si sposta sulla rapidità di esecuzione, con l’expertise che diventa il secondo fattore chiave.

La buona notizia è che le compagnie B2B riescono a raggiungere ottimi risultati grazie a queste partnership. Difatti, il 76% afferma che ricevere un supporto esterno è ciò che li aiuta a raggiungere gli obiettivi aziendali.

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Pianificazione del Budget SEO nel 2026 

Nel 2025, Gartner ha rilevato che la SEO assorbiva circa il 9% del budget totale destinato al digital marketing. Infatti, risultava la principale voce di spesa nella categoria degli owned/earned media.

Tuttavia, i budget SEO sono spesso inferiori rispetto alla pubblicità su ricerca, display e social.

Nel 2026 le aziende dovranno ripensare le strategie di marketing digitale. In particolare, la SEO può compensare l’aumento dei costi dei media a pagamento e rendere le strategie più sostenibili.

Tra l’altro, anche se la pubblicità gioca un ruolo cruciale nel marketing mix, può avere costi elevati e un ROI inferiore nel tempo.

Un rapporto del 2025 di Content Square ha rilevato che il traffico organico è il principale motore di visite ad un sito web. In effetti, il 26% del traffico totale proviene dalla ricerca organica, contro circa il 23% generato dai canali a pagamento.

Anche se è un dato è interessante, non spiega perché la SEO sarà fondamentale nel 2026.

In un panorama sempre più competitivo, le aziende lungimiranti investono nella SEO per farsi trovare nei momenti chiave.

La visibilità SERP consiste nel posizionarsi in più punti della prima pagina dei risultati di ricerca. In questo modo, ci si fa notare nei momenti che contano.

Ad esempio:

• Voglio sapere… (momenti di ricerca). 
• Voglio andare… (intento locale). 
• Voglio fare… (come fare o basato su azioni). 
• Voglio comprare… (intento d’acquisto).

Inoltre, con AI Google Overview che diminuisce i clic, solo le aziende con una solida strategia SEO nel 2026 resteranno competitive.

Per capire come gestire il budget SEO in maniera più approfondita, leggi il nostro articolo su Search Engine Land.

In conclusione 

Mentre i leader del marketing B2B si preparano al 2026, restano due domande: dove investire il budget e con chi collaborare.

I leader si stanno preparando alla crescita prevista. Aumentano gli investimenti in tecnologie, adottano modelli ibridi e puntano sulla SEO per compensare i costi pubblicitari in aumento.

Se il 2025 riguardava l’efficienza, il 2026 riguarderà la crescita intelligente.

Speriamo che i dati condivisi qui siano un buon punto di partenza per te, mentre pianifichi la tua strategia.

Contattaci oggi e scopri come possiamo aiutarti a creare un budget SEO.

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