Come sincronizzare il marketing con la SEO per ottenere i migliori risultati

Come sincronizzare il tuo marketing con la SEO per ottenere i migliori risultati

Professionisti seduti attorno a un tavolo, appunti e dati scritti sulla lavagna.

La SEO produce i risultati migliori quando non viene trattata come un’attività a sé stante. Consideratela invece un potente alleato per le vostre iniziative di marketing, che supporta il percorso del cliente e aumenta l’impatto della pubblicità a pagamento, dei social media e del content marketing.

In questo articolo, spiegherò come sincronizzare SEO e marketing:

SEO e il percorso del cliente

Sapevi che la SEO gioca un ruolo fondamentale nel supportare il customer journey ? Capirlo ti aiuterà a integrare facilmente la SEO come parte integrante della tua strategia di marketing principale.

Grafico che mostra la relazione tra funnel di marketing e SEO.

Adattare la SEO esattamente al punto in cui si trova un utente nel percorso del cliente aumenta notevolmente le probabilità di posizionarsi per le parole chiave giuste. Perché? Perché i tuoi clienti stanno vivendo un percorso che va ben oltre un singolo momento o evento.

Sono alla ricerca costante, non solo in un modo predefinito del tipo “Ho bisogno di qualcosa subito”, ma come parte della loro vita quotidiana. E, se parliamo di loro lungo un percorso verso l’acquisto, allora stanno facendo un sacco di ricerche lungo il percorso.

Ecco alcuni modi in cui la SEO supporta il percorso del cliente:

Fase di consapevolezza: il primo passo del percorso del cliente è cercare risposte e il tuo compito è farti notare come potenziale soluzione. In ambito SEO, questo significa comparire tra i primi risultati di ricerca. Emarketer indica che i motori di ricerca sono il secondo canale più popolare per iniziare un percorso di acquisto online. I potenziali clienti non ti sceglieranno se non riescono a trovarti.

Fase di considerazione: ora che i potenziali clienti sanno che esisti, è il momento di costruire fiducia e guidarli a scegliere te rispetto alla concorrenza. Questa fase consiste nel dimostrare il tuo valore e soddisfare le loro esigenze attraverso strumenti come una strategia di contenuti di alta qualità. La segmentazione SEO si rivela efficace in questo caso.

Fase decisionale: i tuoi potenziali clienti sono pronti a decidere. Puoi semplificare la loro decisione con strumenti come gli strumenti decisionali ospitati sul tuo sito e la riprova sociale tramite recensioni e testimonianze. Puoi persino contrassegnare le tue recensioni in modo che appaiano correttamente nei risultati di ricerca.

Ora che abbiamo trattato questo concetto fondamentale, diamo un’occhiata più da vicino ad alcune delle strategie che possono aiutarti ulteriormente ad allineare i tuoi obiettivi di marketing con la tua strategia SEO.

Integrare SEO con pubblicità a pagamento

La pubblicità a pagamento eccelle nel produrre risultati rapidi. La SEO crea valore a lungo termine.

Una strategia SERP completa massimizza la visibilità nei risultati di ricerca, inclusi quelli a pagamento e quelli organici.

Sfruttando entrambi, alla fine puoi ridurre il tuo budget per la ricerca a pagamento, poiché la SEO lavora per posizionare il tuo marchio in primo piano nei risultati di ricerca.

Come si può fare con successo? Ecco alcuni consigli:

Utilizza i dati PPC per orientare la SEO . Utilizza gli insight delle campagne a pagamento per identificare le parole chiave che generano conversioni e incorporale nella tua strategia SEO.

Punta sulle parole chiave di marca . Fare offerte sulle parole chiave di marca è una buona pratica nel PPC. Allo stesso tempo, puoi ottimizzare i contenuti organici per questi termini di marca per occupare sia le posizioni a pagamento che quelle organiche nella SERP.

SERP di Google che mostra le posizioni sponsorizzate e organiche per la query “nordstrom”.

Utilizza gli insight del testo dell’annuncio per migliorare i meta tag organici . Gli annunci PPC includono testi ben strutturati, pensati per la conversione. Scegli i messaggi più efficaci e incorporali nei meta tag e nelle descrizioni per le pagine organiche. Ad esempio, se un annuncio per giacche invernali genera CTR elevati, utilizza un messaggio simile nei meta tag per la pagina di categoria dedicata ai giacche invernali. Sebbene i meta tag e le descrizioni siano stati oggetto di controversie negli ultimi anni (vedi qui e qui ), rimangono comunque una buona pratica.

Promuovi contenuti informativi utilizzando il PPC . Il PPC può dare maggiore visibilità alle tue guide, ai tuoi blog o ai tuoi contenuti formativi. Il Content Marketing Institute (CMI) ha scoperto che il 64% dei marketer B2B distribuisce contenuti tramite pubblicità PPC.

Punta a parole chiave di alto valore . Le parole chiave di alto valore sono altamente competitive e difficili da posizionare organicamente. Utilizza annunci a pagamento per aumentarne la visibilità, mentre lavori contemporaneamente all’ottimizzazione organica a lungo termine. Puoi modificare il tuo budget PPC man mano che i tuoi posizionamenti organici migliorano nel tempo.

Insieme, SEO e PPC ti consentono di dominare la SERP e di raggiungere i tuoi obiettivi di marketing in modo più rapido ed efficace.

Unisci SEO e Social

La pubblicità sui social media è uno strumento fondamentale nella maggior parte dei programmi di marketing. Social e SEO creano una sinergia tra i due canali, fondamentale per amplificare il tuo brand e aumentare le tue possibilità di essere trovato online.

Emarketer afferma che il 67% degli utenti statunitensi dei social media è almeno in una certa misura propenso a ricercare prodotti sulle piattaforme social prima di effettuare un acquisto. Questo evidenzia la loro importanza nella fase di scoperta del percorso del cliente.

Ecco come il marketing sui social media e la SEO possono lavorare insieme:

Promozione dei contenuti . Condividere i tuoi contenuti sui social media ne aumenta la visibilità. Con un po’ di fortuna, i tuoi contenuti potrebbero anche diventare virali e ottenere buoni backlink da siti affidabili.

Maggiore riconoscibilità del marchio . Una forte presenza sui social può portare a più ricerche del marchio sui motori di ricerca, segnalando autorevolezza e pertinenza.

Maggiore durata dei contenuti . Se i tuoi contenuti diventano virali, possono continuare ad attrarre traffico nel tempo, mantenendo e persino migliorando le metriche di coinvolgimento.

Ecco alcuni suggerimenti per allineare SEO e social media:

Allinea le strategie di contenuto . Sfrutta i dati provenienti da SEO e social media per la creazione di contenuti. Individua non solo gli argomenti di tendenza, ma anche le tipologie di parole chiave con le migliori performance. Utilizza queste informazioni per creare contenuti che abbiano un impatto reale su entrambi i canali.

Ottimizza i profili social per la ricerca . Assicurati che i tuoi profili social siano completi e ottimizzati per una maggiore visibilità.

Integra la condivisione social . Rendi i contenuti del tuo sito web facilmente condivisibili sui social media.

Sfrutta le collaborazioni con gli influencer . Entrare in contatto con personaggi importanti del tuo settore e far parte del mondo social che circonda la tua azienda può ampliare la portata dei tuoi contenuti. Un modo per farlo è collaborare con gli influencer, ovvero persone che godono di grande rispetto e hanno molti follower nel tuo settore, e che possono condividere o persino generare contenuti per il tuo sito. Se hai bisogno di un punto di partenza, Forbes ha pubblicato una lista di suggerimenti per rintracciare alcuni influencer.

Combinando social e SEO, puoi creare un approccio di marketing digitale coeso per ottenere maggiore visibilità e coinvolgimento del marchio.

Per maggiori informazioni, consultate Una panoramica di alto livello su come i social media e la SEO possono collaborare .

Immagine che mostra un puzzle a cui manca un pezzo, con sovrapposizione di testo “Non escludere la SEO dalla tua strategia di marketing, prenota la tua consulenza gratuita.”

Sincronizza SEO con Content Marketing

I professionisti del marketing utilizzano spesso il content marketing nel loro arsenale. Infatti, il CMI riporta che il 46% dei marketer B2B prevede che il proprio budget per il content marketing aumenterà nel 2025.

Grafico del Content Marketing Institute “Dove i professionisti del marketing B2B prevedono un aumento degli investimenti delle organizzazioni nel 2025″.

La SEO fornisce la struttura e la direzione per i contenuti , mentre le competenze di content marketing completano questo quadro con materiale di qualità. Combinando i due elementi, otterrai un sito web prezioso e facilmente reperibile.

Il content marketing e la SEO lavorano insieme in un ciclo: i contenuti ottimizzati per la SEO indirizzano le persone al tuo sito web, mentre i materiali di alta qualità le mantengono coinvolte e le mantengono sulla tua pagina più a lungo.

Questo, a sua volta, dimostra ai motori di ricerca che i tuoi contenuti sono pertinenti e meritevoli di un posizionamento più alto nei risultati di ricerca. Ecco alcuni suggerimenti per sincronizzare SEO e content marketing:

Costruisci una strategia di contenuti basata sulle parole chiave . La ricerca di parole chiave è il fondamento per allineare la SEO al content marketing. Identifica i termini che il tuo pubblico sta cercando e sviluppa contenuti che rispondano alle sue domande o risolvano i suoi problemi.

Crea un silos SEO . Organizza i tuoi contenuti in silos, composti da informazioni complete su un argomento, supportate da ricerca di parole chiave, link interni e strutture URL.

I silos SEO supportano il percorso online di un cliente, che va da ricerche più generali a ricerche più specifiche, ospitando tutti i contenuti necessari per quel percorso sul tuo sito web. Scopri di più leggendo ” Silos SEO: cosa, perché, come” .

Utilizza le metriche di performance per definire le priorità dei contenuti . Quanto sono efficaci i tuoi contenuti esistenti con il tuo pubblico ideale? Analizza le visualizzazioni di pagina, i tassi di coinvolgimento e il tempo trascorso su una determinata pagina per determinare quali contenuti il ​​tuo pubblico desidera di più e quali no.

D’altra parte, cerca argomenti che siano sempre attuali. I contenuti costantemente aggiornati mantengono un livello costante di pertinenza e valore, generando potenzialmente traffico e interazione costanti. Costituiscono il fulcro della strategia di contenuti del tuo sito e ciò su cui competerai nei risultati di ricerca. Ottimizza questi contenuti con parole chiave aggiornate e dati aggiornati periodicamente per garantire che rimangano competitivi nei risultati di ricerca.

Nel tempo puoi utilizzare strumenti come Google Search Console per individuare eventuali cali di performance nei post evergreen e aggiornarli con informazioni aggiornate o sottoargomenti aggiuntivi.

Riutilizza i contenuti SEO . Trasforma i post del blog più efficaci in video, infografiche o guide scaricabili per prolungarne la durata e mantenere alto il coinvolgimento. Prova a trasformare un post di blog popolare in una breve serie di video da pubblicare sui social media.

SEO e content marketing si rafforzano a vicenda. Insieme, creano autorevolezza, coinvolgono il pubblico e generano traffico e conversioni sostenibili.

Considerazioni finali

La SEO è un elemento strategico che allinea il tuo marketing. Dall’amplificazione degli annunci a pagamento, ai social media e al content marketing, la SEO ti aiuta a ottenere una maggiore visibilità del brand coinvolgendo il tuo pubblico in ogni fase del suo percorso.

Se la SEO non fa parte della tua strategia di marketing, stai sprecando soldi. I nostri esperti SEO possono aiutarti ad allineare la SEO per migliorare l’intero funnel di marketing.

See efantoni's author page for links to connect on social media.